《道德经》流传下这样一句话：将欲取之，必先予之，大意是想要得到它，必须暂时付出。这一思想也在古今中外得到了广泛应用：从中国古代的智伯分马，到现代企业生产经营，再到个人职业生涯发展，若没有付出，也就不会收获。而这一根据智伯分马故事而来“欲取之，必先予之”的思想被人们概括为：分马定律。亲爱的员工，您了解“分马定律”吗？企业管理或个人发展中，如何权衡投入与收获的关系？您的企业是否或您就曾运用过“分马定律”？请结合您的亲身体会、畅所欲言，谈谈您的看法。
分马定律
（一）分马定律的来源：
有一个财主，临终前把三个儿子叫到身边说，家里有17匹马可当遗产分，大儿子分得1/2，二儿子分得1/3，三儿子分得1/9。17匹马的1/2是8匹半，难道要杀掉一匹马分马肉吗？三个儿子百思不得其解，于是请来村里的智伯帮助解决难题。 智伯想了又想，终于找出了答案：他从自己家里牵来了一匹马凑成18匹，大儿子得1/2是9匹，二儿子分1/3是6匹，三儿子分1/9是2匹。9+6+2等于17匹，还剩下一匹，就是智伯从自家牵来的，自然又牵了回去。
（二）分马定律带来的启示：
将欲取之，必先予之，大意是想要得到它，必须暂时付出。这一思想也在古今中外得到了广泛应用：从中国古代的智伯分马，到现代企业生产经营，再到个人职业生涯发展，若没有付出，也就不会收获。
企业在生产经营中，往往会因为资金、技术、人力资源、市场、制度……某一个环节就让一个产品项目卡壳，这时就需要项目人有自己先拉出“一匹马”的勇气，促使该项目得以实施。这“一匹马”可能会被分掉，但也可能为你赢回“几匹马”。这就需要进行周密的测算，充分的市场调查以及坚持不懈的努力。
（三）如何运用分马定律：
对个人来讲，要先付出，再收获。要想吃到烙饼，先要翻地撒种种麦子，再加上浇水施肥除草等的田间管理，经过“脸朝黄土背朝天”的100多天的辛勤劳动，才会收获麦子，再经烘干磨粉后和面烙饼，才会吃到烙饼填饱肚子。可见“天上是不会掉下馅饼来”，吃到肚里的烙饼的确是来之不易。现在，企业中滋生出一种新的“啃企族”，别管我干不干活，创不创效益，上班一天就要给发一天钱。这种只讲索取，不讲贡献，是“本末倒置”，观念是极其错误的。假如大家都这么想，都不种地，烙饼从哪里来？总之，先做事，后收获，取自己奉献之所得，该得到的不应少，不该得到的不应要，是职场人应树立的正确理念。但遇到企业想侵吞你该得到的那一部分果实时，则应该当仁不让，拿起法律的武器保卫自己的权益不受伤害。
对企业来讲，要肯吃亏，求共赢。在市场经济不够完善，企业诚信出现缺失的今天，企业供求双方经常是“麻杆打狼，两头怕”，供方既怕活跑了，又怕干完了的不给钱；需方怕给了钱，不能按期拿到合格的加工件，再价格问题上更是斤斤计较，寸“毛”必争。实际上，往往一方做出些让步，合同就谈成了。在以后的交往中还占有主动，求得对方的理解，长期合作能达到共赢的目的。
